Incrementa tu pipeline de ventas a más del 600% con D&B Hoovers
Red Global CANVAS, la consultora de gestión global líder en dar resultados, buscaba fuentes de información para obtener datos más precisos sobre sus prospectos.
La base de datos de D&B Hoovers les facilitó el acercamiento a clientes aún más idóneos y segmentados, aumentando la eficiencia de su equipo de ventas, y pasando de 17 a 120 leads mensuales.
Resultados
Mayor eficiencia de ventas en un 97%
Crecimiento del 3x en 2023 vs. 2022
+600% de incremento del pipeline
Historia de la empresa
Fundada en 1980, Red Global CANVAS es una consultora de gestión global especializada en garantizar la perfecta ejecución de la estrategia en todo el ecosistema del cliente.
Más de 500 consultores, que operan desde 35 oficinas, trabajan en más de 75 países y representan a más de45 nacionalidades diferentes.
El desafío
Contando con una base de datos de 4000 empresas, el equipo de ventas de Red Global CANVAS demoraba mucho tiempo realizando llamadas en frío para conseguir leads.
Además, su base de datos estaba desactualizada, pues no contaba con la información más reciente de sus prospectos.
Los filtros [de D&B Hoovers] te dan más certeza sobre la condición actual de la empresa: ya sea que esté en crecimiento o en estabilización, y así saber llegar con ellos con una propuesta de venta más elaborada y trabajada.
Gabriel Mondragón
Business Development Manager & Sr. Consultant SC de Red Global CANVAS
Con D&B Hoovers pudimos hacer un plan de trabajo para acercarnos a los prospectos, y así enviarles información de valor. Además, tuvimos oportunidad de entrar a nuevos mercados fuera de México y de otras industrias, como el transporte ferroviario.
Gabriel Mondragón
Business Development Manager & Sr. Consultant SC de Red Global CANVAS
La solución
Gracias a las capacidades de segmentación deD&B Hoovers, el equipo de Red Global CANVAS redujo considerablemente el tiempo que invertían en encontrar leads.
Además, la base de datos les ayudó a conseguir prospectos más específicos: empresas en procesos de transformación y adquisición, que podrían estar más interesadas en los servicios de consultoría de Red Global CANVAS.
El resultado
En términos cuantitativos, Red Global CANVAS logró incrementar la eficiencia del equipo de ventas en un 97%, generando un pipeline de más de 120 leads mensuales.
Actualmente los representantes de ventas cuentan con un conocimiento más profundo de los prospectos, lo que les ha permitido adentrarse a nuevas industrias, como la farmacéutica y el transporte ferroviario.
En suma, la implementación de D&B Hoovers ha representado un triple crecimiento en 2023, con respecto al 2022.
Mayor eficiencia de ventas en un 97%
Crecimiento del 3x en 2023 vs. 2022
+600% de incremento del pipeline
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